Confira o passo a passo de como abrir uma franquia no Brasil
De acordo com o Estudo do Perfil das 50 Maiores Redes de Franquias no Brasil, realizado pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), nos dois últimos anos, enquanto o percentual de lojas tradicionais diminuiu de 88% para 85%, outros formatos como, quiosques, unidades móveis e operações home based, passaram de 12% para 15%.
Em 2018, mesmo com a instabilidade do cenário brasileiro, as franquias que atuam no mercado interno somaram R$ 174,8 bilhões em receitas totais, o que representou um avanço de 7,1% sobre o resultado obtido no ano anterior.
As franquias no Brasil contam com 11 áreas de atuação diferentes: Alimentação, Casa e Construção, Comunicação, Informática e Eletrônicos, Entretenimento e Lazer, Hotelaria e Turismo, Limpeza e Conservação, Moda, Saúde, Beleza e Bem Estar, Serviços Automotivos, Serviços e Outros Negócios, Serviços Educacionais.
Mas, engana-se quem pensa que para abrir uma é necessário apenas dinheiro. Para que o franqueado seja “eleito” pela marca, ele precisa ter espírito empreendedor, dinamismo, capacidade de gestão de crises, desejo de aprender e disposição para trabalhar, inclusive aos finais de semana.
Além de ter todas as características citadas acima, o candidato precisa passar por um processo seletivo. Isso mesmo! Com o objetivo de verificar se a pessoa realmente tem o perfil encaixado com o segmento escolhido, o processo busca observar se ele possui conhecimento sobre a área a qual irá atuar, considerado um diferencial positivo pela franqueadora, afim de facilitar os sucesso dos negócios. Confira o passo a passo de como abrir uma franquia no Brasil:
Primeiro contato
Esse é o momento que o candidato deve entrar em contato com a rede por meios simples: e-mail, telefone ou até nas próprias lojas. Normalmente, as franqueadoras enviam um relatório de qualificação com o objetivo de conhecer o candidato.
Reunião de apresentação
Nesta fase acontece o primeiro encontro entre franqueador e futuros franqueados. A reunião, que dura cerca de duas horas, envolve uma apresentação inicial, informativa e processual, onde a empresa explica todos o funcionamento da marca e rede de franquias.
Entrevista
Os candidatos chamados para a segunda reunião precisam prestar contas para os franqueadores em uma entrevista. É necessário mostrar a origem do capital que será utilizado na franquia. Além disso, o perfil psicológico do franqueado é analisado, e nesse momento a marca consegue descobri se ele combina mais com loja de rua, shopping ou quiosque.
Após essa etapa, a empresa pode até entregar uma Circular de Oferta de Franquias (COF), documento que reúne todas as informação da franquia. Este é considerado o primeiro passo para assinar o contrato.
Test Drive
Após chegar até aqui, o candidato ainda vai participar de um “test drive”, onde pode passar até cinco dias conhecendo as operações e como abrir sua franquia.
Reunião final
Depois de todos esses passos, as empresas realizam uma reunião final, onde todos os diretores da franquia são convidados a participar.
Veja outros detalhes sobre esse modelo de negócios
Quanto custa uma franquia?
O valor de franquias no Brasil pode variar entre R$ 5 mil a R$ 36 milhões. Se após a apresentação dos valores, o futuro franqueado ainda não possuir o investimento necessário, existem linhas de crédito especialmente para compra de franquias que poderão te ajudar. Banco do Nordeste, Santander e Banco do Brasil as instituições financeiras que oferecem condições especiais para quem deseja investir em uma franquia.
Custo X Retorno do Investimento
Os custos para colocar a franquia em funcionamento também podem variar de acordo com o formato do negócio. Lembre-se de mapear com a franqueadora todos os custos da operação, como marketing, funcionários, treinamento, projete valores com gastos inesperados e, claro, aluguel do estabelecimento. Pergunte e conheça todas as taxas que a franquia impõe, já que algumas redes cobram royalties e outras não.
O retorno do investimento inicial pode oscilar entre 24 e 36 meses, variando de acordo com o modelo de negócio, uma vez, que existem redes que trabalham no sistema home-based (trabalho em casa), quiosques, lojas grandes ou menores, franquias móveis ou e-franquias, entre outros formatos.
As maiores franquias brasileiras
Segundo o levantamento da ABF, entre as Top 10 do franchising brasileiro, quatro operam no segmento de Alimentação, duas são de Saúde, Beleza e Bem-Estar e outras duas de Serviços Automotivos, e há uma representante em Comunicação, Informática e Eletrônicos, Serviços Educacionais e Hotelaria e Turismo. Conheça os números e saiba quais são as Top 5 no país:
1º lugar: O Boticário
Se mantém na liderança, com um crescimento de 2% em unidades na comparação com 2018, que subiu de 3.724 para 3.806.
2º lugar: McDonald’s
Reassumiu a posição. Com alta no volume de unidades abertas em 2019 frente ao ano anterior, a rede de fast food ampliou de 2.289 para 2.459 suas operações.
3º lugar: a rede AM/PM
Com um total de 2.377 unidades
4ª lugar: Cacau Show
Com 2.322 operações
5ª lugar: Subway
Com 1.864 unidades.
*Dados da pesquisa realizada em 2019
Após todas essas dicas e informações ficou mais fácil entender como abrir uma franquia, não é mesmo? Lembre-se: antes de assinar o contrato, tire todas as dúvidas e alinhe todas as informações com o franqueador, dessa forma você terá mais confiança no negócio.
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